电商+产业 做好农村产品上行的选择
2015年底，河北省政府发布了《关于推进农村电子商务全覆盖的实施意见》，其中，提出了到2016年底在全省实现“农村电子商务双向流通渠道全覆盖”的目标。 “农村电子商务双向流通渠道全覆盖”中双向流通就是指消费品下行和农村商品上行。从目前来看，消费品下行似乎更容易实现，而农村产品上行确实是农村电商的一大难点。
大山中的产业工厂
贾金凤，河北省保定市唐县人。2003年以前，她是基本没接触过电脑的山里娃。2009年，贾金凤已经在电商这个圈子里闯出了自己的一片天地。正是在这一年，在做淘宝店“最辉煌”的时候，他又回到了唐县的大山里开办了自己的品牌工厂。
贾金凤告诉记者，在家乡办工厂，不仅能造福一方为周边村民提供就业机会和提高收入水平，还能大量的节省地租、人力成本等等。“工厂里的工人都是附近村里的乡亲，大部分是留守的妇女。她们在地里空闲的时候就来工厂干活儿。地里农活儿忙的时候就少来几天。能照顾家里，还能增加收入”。
贾金凤办厂的目的只是希望一些大山里出去的大学生通过自己的努力来改变家庭的生活状况。但是正因为她的努力，让一家淘宝上的知名母婴品牌落在群山当中，带动了一批留守人员脱贫致富。据记者了解，在贾金凤的工厂里留守妇女每人每年能拿到大约2万元的净收入，即使是上了年纪的大妈们每年也会拿到15000元的工资。
据介绍，唐县产业基础相对薄弱，革命老区的背景下是国家级贫困县的无奈。虽然唐县的资源丰富，土特产品并没有形成规模和品牌，这就造成了唐县发展电商过程中农产品上行的困局。但从贾金凤回乡创业办厂来看，在农产品上行比较困难，基础比较薄弱的地区，以低廉的成本生产的农村商品上行来开拓电商之路还是比较现实的方法。
据了解，2015年贾金凤的婴童被服产品的营业额是4300多万元，仅双十一前后营业额即达404万元。而她的工厂从最初的宅基地里已经搬到了村外单独的一片宽阔之地。贾金凤坚持自己办厂，坚持回家乡创业，为农村电商的参与者们上了一课。
当然，在农村创业办厂也会遇到很多困难，比如规模扩大后的厂区规范化问题，比如土地问题。尤其是在唐县的太行山中，交通物流也是亟待解决的大问题，贾金凤为此也有些烦恼。每天她会安排两辆货车的货从大山中的厂区出发送到最近的集散地保定才能转发快递，进而发往全国各地的客户手中。货车每天往返保定和工厂所在地唐县水峪口村的时间是4个小时。
完备产业下的电商发展
与唐县相比，保定下辖区县雄县的电商发展又是另一个。
雄县米家务镇米北庄村，距离荣乌高速不足2公里，交通可谓十分便利。这个村子是华北地区有名的殡葬用品生产集散地。王建是米北庄村农村淘宝服务站的合伙人，家里做殡葬用品生意已经近30年的时间。如今，除了经营自己家的淘宝店，还负责着村淘的日常维护工作。背靠着一个村的产业让王建的村淘点每天的营业额都在上万元。
在米北庄村淘服务站的墙上有着这样的介绍：该站占地面积约100平方米，配有电脑三台，一台液晶电视，为村民提供代买、代卖、网上缴费、快递代收等服务。农村淘宝为村民解决农村买难、卖难问题，实现网货下乡和农产品进程双向流通。此外，介绍雄县村淘的特点，让农村也能享受与城市一样的消费选择……让农业产品足不出户卖到全世界。应该说这两点是雄县电子商务已经完成的工作。
在雄县采访时，雄县商务局局长高振国向记者展示了雄县当天的村淘电商零售总额12.44万元，当天位列河北省区县农村电商第一。但同时雄县当天订单量只有980笔，而后边的两名订单量分别为1048笔和1230笔。
农村产品卖的少却卖的价格高，原因何在?因为雄县有自己的产业优势和特色产品。正如高振国所说，在雄县主要农产品就是大田作物的小麦和玉米，基本没有土特产品。“我们不可能让农民在网上卖小麦和玉米，更不可能重新发展土产产品种植，那就是舍近求远。”高振国说。雄县比邻“箱包之都”白沟，是白沟箱包的加工地，同时还有塑料、橡胶制品等产业集群，另外黑陶工艺品、殡葬用品等特色产品也在国内拥有很大市场。
雄县的工业基础好，星罗棋布的工厂每天生产大量的工业制成品，这是现成的电商上行的产品，怎么会舍近求远的去发展农产品上行。“奥运会的气球都是我们雄县生产的，我们的电商上行肯定是以我们的产品为主。” 高振国告诉记者，“因为我们的产业基础好，我们的产品上行会让村民有更多的利润，所以我们发展电商是不遗余力的。”
目前，雄县正投资5亿元兴建电子商务产业园，高振国则希望通过产业园这一实体的集聚力把更多雄县产品通过电商卖出去，把电商产业作为雄县经济发展全新突破的又一助力。
上行到底需要什么产品
提到农村电商，我们往往会把“工业品下行”和“农产品上行”看成一个固定模式。但从全国范围来看，电商的发展主要集中在工业品下行，而上行做的比较好的地区恰恰不是在做“农产品上行”，而是在做农村产品的上行。所以我们需要重新定义农村电商上行的问题。农村产品包括农村地区生产和加工的一切产品，这里边有土特产品、手工艺品和农村地区工厂生产的工业品。
从唐县贾金凤在大山中的工厂，到雄县依靠产业基础和特色产品完美的实现农村产品上行，我们应该了解到电商为广大农村提供了一个重要的平台。在这个平台上，并不是所有的地区都要去做同样的事情，发展同样的模式，而是要根据区域特点和产业特点，因地制宜，实事求是地发展电商。
在唐县的大山中，产业基础薄弱，农村产品中农产品上行需要的品牌与知名度都不存在，农产品怎么通过电商走出大山是要面对的首要问题。正是因为基础薄弱 ，可塑性反而更高，反而可以探索多种领域的产品上行问题。据唐县县领导介绍，目前，唐县除了探索和发展农产品上行，对于唐县的特色产品也在加大支持力度。在唐县老区的农村，用传统工艺纺织出的土粗布也正在像贾金凤的手工母婴产品一样，开始在电商平台上有了在外的名声。
反观雄县，农村电商起点高，工业产业基础雄厚，基本上村村有工厂，镇镇有产业。在“有钱”的大背景下，无论工业品下行和农村产品上行都会产生“不是问题”的状态。而且随着农村电商的发展，“下行”和“上行”将形成良性的互动式发展。产品上行让村民手里有了更多的钱，有钱的村民需要购买消费品来提高和改善生活状态，这样又促进了下行的发展。“上行”和“下行”的良好互动带动地方的经济发展后，如出行购票、旅游、娱乐等等需求会不断加大，为农村电商的服务型功能的发展又打开了一扇扇窗口。
虽然农村电商的“上行”和“下行”在各地确实存在着失衡的状态，但“上行”的窗口已经打开，各地还是要利用好自己的优势，将农村产品带出农村。
（济南市商务局 2016-07-14）
*文章为作者独立观点，不代表区域经济网立场
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