.软环境是基础

投资环境对客商来讲是最大吸引力，对政府来讲是最强的竞争力，环境的优劣，尤其是软环境的好坏，直接关乎招商引资的成败。 新常态下，优惠政策的可操作空间越来越小，在招商引资中的作用越来越小，投资环境、管理效益、产业优势的作用会越来越突出，优惠政策优势将趋于弱化直至消亡，区域软环境对于招商的基础性地位更加突显，将成为投资者决定是否投资的先决条件。环境好、服务优，效率高、成本低，让客商有钱赚，社会有地位，安全有保障，是吸引、留住、扩大外商投资的关键所在。

2.开拓创新的招商方式

对于一些处于成长期的企业，知名度并不一定很高，单纯依靠政府招商，存在有效信息不足、调研深度广度不足等弊端。社会化招商、委托中介机构招商，往往可以弥补这些不足。可以委托给一家专注于政府招商领域的专业服务公司。招商网络可以通过资源整合与大数据服务，消除政企之间的信息不对称，实现政企之间的精准无缝对接，帮助政企突破时空限制，实现网络招商，满足政府园区招商引资项目需求，达成企业选址发展诉求。

3.产业链招商

一是多视角掌握上述产业发展动态，细致研究相关产业链条构成，多方位研究把握企业投资需求，做好做足项目包装推介等招商基础性工作，提高招商项目的“对接率”。

二是抢抓机遇，积极创造条件 ，主动承接珠三角、长三角、环渤海等发达地区和邻市相关产业转移，提高产业集中度，尽快实现本土化。